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淘蓝海分析:小店爆款之死

   淘宝竞争越来越激烈,爆款做起来已然不易;但是关键的是,做起来之后如何稳定住流量,维持住销量才是重中之重。

   这篇文章,淘蓝海来通过一个学员案例,给大家参考和借鉴。

   这是一个小C店,宝贝是4月底上的,5月份通过一个月的运作,效果扶摇直上。各项指标都是处于上升的趋势,一个小爆款逐渐成型。

   如下图所示:

   大家可以看到,蓝线部分是我们店铺的数据,其他两根线代表同行平均水平和优秀水平。

   淘蓝海经过大量的店铺实战研究证明:所有的爆款成长都是蓝线数据逐渐攀升到同行优秀以上,淘宝才会源源不断给予流量,这样爆款才能狗稳固下来。上面这个图,就是一个月左右蓝线上升的趋势图,最高点的时候,访客数超过同行优秀。

   如果能够保证这个趋势,这个店铺肯定可以带来稳定的利润。

   

   可以说,前面的策略都是正确的,宝贝也逐渐权重提升。

   如上图中的一个波浪形上升的趋势图,这是一个宝贝良性成长路径。

   但是随着宝贝流量攀升,这个学员却没有稳定住流量和销量,实在是可惜。接下来大家请看:

   

   正常来说,宝贝在6月1号的时候,是顶峰期,这个时候是宝贝权重最高的时候,但是大家可以看到,6月2号以后,流量逐渐减少,长达2周的时间,店铺数据直接下落,没有一丝向上的意思,实在是可惜。

   这是一个典型的爆款衰落轨迹!

   淘宝的逻辑其实非常简单,就是宝贝上线以后,通过一定手段淘宝系统判定有上升潜力,就会给予一定的流量;只要你后面各项指标不断攀升,淘宝会给予更多流量扶持。这种循环往复的逻辑,是淘宝判断宝贝的最基本原理。

   我们接着看:

  

   到了后面,基本上淘宝不再给予流量扶持。这个宝贝也就是逐渐衰落下去,变得没有意义。

   但是我们需要找到导致宝贝衰落的最根本原因:

   转化率!

   是的,你没有看错,大家可以看到,这款宝贝的实际转化率一直处于低于行业平均水平以下,也就是说明,长时间的转化率低下,让淘宝逐渐判定为没有价值;另外一个方面,由于对手的不断进步,这款宝贝没落也是必然的。

   转化率低,并不一定让你的爆款马上死掉;但是,长时间的转化率低下,宝贝难逃衰败命运。

   当然,还有其他的一些原因,比如对手异常强大,比如运营跟不上,比如断货等等。但是,每一个原因,都足以让你前功尽弃!

   淘蓝海希望大家,能够以此为戒,努力规避各种坑!


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原文链接:http://www.taolanhai.com/454.html

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