淘宝大学_淘宝开店教程_直通车SEO-【淘蓝海】淘宝大学_淘宝开店教程_直通车SEO-【淘蓝海】

淘宝培训领先者!

淘宝内容营销来袭,我们该怎么做?

    网传:2017年5月份开始,淘宝天猫已经发生系列重大变化,整个淘宝会全新改版,整个手淘60%—70%都会内容化。 

    在2016年的手淘内容化占比30%,2017年的60%--70%内容化占比,说明:淘宝会逐渐走向内容化。淘蓝海认为,这些数据有夸大之嫌,但是我们作为卖家需要不断学习!

    面对不断变化的规则,推陈出新的推广方式,我们应该怎么去做呢?

    1,内容营销的主要渠道

    内容营销,其本质就是通过内容去引导客户购买;目前淘宝的内容营销主要渠道无外乎就是手淘首页的头条,淘抢购,问大家之类的。

     看上去感觉比较多,而且这些流量入口都是在首页,所以流量还是非常可观的。

     这些流量如何分发呢?

     基于淘宝千人千面的数据积累,系统会自动匹配相应的流量给相应的店铺。举个简单的例子就是,比如我是一个女性客户,经常购买中高档的商品,那么淘宝系统会在潜在客户访问这些内容营销链接的时候,推送相关内容或者商品。

     这些流量,的确有一种“量身定做”的味道,淘蓝海分析主要的诉求在于两个方面:1,提升整个淘宝平台的粘性,这关乎淘宝长远发展;2,多个维度考察店铺,告别以往一招鲜吃遍天的店铺运营模式,每个人都有机会。

     2,卖家的机会在哪?

     这么多的平台,这么多的入口,流量精准度相对较高,转化率想必不会差。

     但是每一个店铺人力物力不同,不可能所有的内容营销都去做,不可能什么类型的内容营销活动都去报。

     淘蓝海认为,中小型卖家,更多的集中精力做好更有生产力的事情。

     所以,最有性价比的内容营销,淘蓝海首推问大家。

     手淘问大家推出的时间不长,但是它的性质决定了手淘问大家绝对可以成为引流和提升转化率的利器。

   

      如上图所示。大家可以看到,问大家首先它除了在手淘首页展示之外,还在宝贝评价下面展示。这意味着大家现在除了看评价之外,还会重点关注问大家的内容。所以说这个才是提升转化的利器之一。仅仅从转化率上面来讲,我们应该重视问大家。

    3,问大家的鲇鱼效应

    如上面分析,问大家这个功能,最直观的就是影响转化率。这就是做攻心评价之外,在新的内容营销模式下,需要重点关注的。因为这个确实关乎到转化率,问大家的展现是随机系统推荐的,所以负面的问大家很可能让客户流失。

    同时,问大家是手淘的一块重要的流量来源。

   

    以上,是淘蓝海总结的手淘问大家的几个重要的作用。

    可以看得出来,他是一个牵一发而动全身的东西,因为它有足够的曝光率,足够的相关优质流量。

    所以我们必须关注起来!

    4,手淘问大家效果到底如何?

    手淘问大家,除了自带流量属性之外,转化率也相当高;而且这个流量还不小。

    我们看看下图:

    大家可以看到,这个的转化率达到了23.6%,每天可以带来2500+的UV。

    流量来源第四,效果非常的明显。

    在看看我们另外一个店铺的数据。

    

    这个店铺,每天从问大家里面引流接近2000UV,而且转化率远远高于手淘搜索和淘宝客,直通车,效果非常明显。

    但是还是有很大的提升空间的。

    做的不好的情况,我们也来看看。

   

    这个店铺,每天大量的付费流量,但是手淘搜索的转化率一直偏低。

    经过诊断发现在问大家里面,有部分问答影响到转化。

    所以大家看到这个店铺整体转化率确实差一些,问大家流量占比也比较低。所以从某种意义上说,问大家的流量占比,可以看作是店铺运营的晴雨表。这个我们会在后面的专题中进行分析。

    5,做一个简单的总结。

    经过这么多店铺的诊断与运营,我们发现,淘宝运营的确是一件系统的工程,牵一发而动全身。但是他们都有很强的逻辑关系。

    可以总计一句话就是,淘宝本质上是一个平台,搜索购物平台。

    所有的内容营销,都要围绕服务手淘搜索展开,围绕转化率展开,因为淘宝在它的平台上,肯定是希望优质卖家留下来。

    为此,淘蓝海做了一套系统的视频教程,下篇文章我们会推出。

    大家敬请关注!

   

原文链接:http://www.taolanhai.com/452.html

相关推荐

新电商,新淘宝,新玩法。。。  (2017-5-5 16:13:41)

深度总结:2017年的淘宝该怎么玩?  (2016-12-24 16:44:15)

淘蓝海VIP会员的分享:我是怎么月入10000+的?  (2016-2-27 11:58:1)

淘宝新手卖家:四大雷区 必须避免!  (2016-2-19 11:3:36)

VIP课程:《2016直通车该怎么玩?》!  (2016-2-18 9:12:29)

淘蓝海电商学院最新淘宝VIP课程录制中。。  (2015-7-7 14:55:9)

淘宝培训:高级VIP实战班招生(必看)!  (2015-2-2 16:52:3)

淘宝豆腐块是什么?影响豆腐块排名因素盘点  (2014-11-28 13:55:59)

淘宝选款,中小卖家如何破局寻求蓝海潜力款?  (2014-11-11 22:8:7)

淘宝宝贝被隐形降权怎么办--科学解释淘宝隐形降权  (2014-11-3 22:13:39)

发表评论:

验证码

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。