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案例探讨:如何玩转小爆款,稳定赚钱?

   这篇文章,淘蓝海来和大家分享一个案例,讲的是一个小爆款如何做起来并且稳定盈利的。

   这个类目总体是一个客单价较高的类目,100块钱左右,成本较低的一个产品,自产品上架以来,一直处于一个较为稳定的状态,有比较好的盈利表现!

   很多卖家十分头痛关于店铺运营的问题,尤其是对于中小卖家来说,由于资金压力较大,团队相对不完善,很多卖家往往身兼数职,所以想做大爆款还是有一定压力的,但是做一些小爆款,我们觉得没有任何问题。

   下面淘蓝海就通过这个实际的案例,来一步步分析到底该怎么做。

   1,打造什么样的增长曲线,才能让淘宝给予更多的流量?

   这里给大家讲一个非常简单的原理,就是前期宝贝增长期,后面过了增长期就是完善期,最后是平稳期。如果宝贝符合这样的一个增长逻辑,是很容易获得淘宝进一步的流量扶持的,这个的确是非常关键。

   

   大家可以看到的是,在这段时间里面,宝贝销量和数据稳步增长,这是我们在5月初店铺运营的一个数据,增长非常的平稳。

   这个曲线是淘宝增长的一个重要规律,由于淘宝目前流量的分散化,所以对于中小卖家来说是一件好事,只要你的宝贝增长曲线符合淘宝的平台规律,淘宝是没有理由不给流量的。

   最终我们的宝贝形成一个正循环:流量销量小幅提升---淘宝判断有潜力,给予小部分流量----销量流量中幅度提升----淘宝给予更多流量-----销量流量大幅度提升----淘宝给予更多流量-----进入平稳期成为爆款。当然这个过程一定要保证转化率

   2,如何把宝贝进一步培育增长?

   宝贝有良好增长以后,如何来进一步催化宝贝,让他快速成长呢?

   付费流量,对中小卖家来说,直通车是非常重要的工具,大家一定要重视起来。尤其是近年来,直通车对宝贝的增长作用可以说非常明显,其带动的销量和权重,都对手淘排名有着巨大的推动作用。

   当然各位有什么开车问题可以加我qq 探讨,这里我们不做展开!

   我们继续看店铺后台数据截图:

    

    我们截取某一天的数据来做分析。

    流量第一大来源是手淘搜索,这个数据可以说明,自然排名权重方面,手淘权重是不低的。

    我们重点来看直通车的数据,大家可以看到,直通车转化率13%,不手淘转化率高了差不多一倍,所以对于手淘搜索排名的权重拉动性非常强。大家看下面的免费流量转化率,也是不低的数值。

    比如我的淘宝,淘宝免费其他  这些流量来源,其实就是淘宝系统内部一个流量随机分配过程,这种时候我们要抓住机会,带动更多转化,淘宝才会分配到更多免费流量。

    还有一个东西要更加注意,就是问大家:

    

   这是差不多一周的数据截图,大家看到最后的 问大家。

   问大家这个话题,我们今天讲一下,根据淘蓝海内部的测试,转化效果非常明显,但是操作起来有一定繁琐之处,在后期的文章中我们会跟大家去讲怎么做好问大家。

   问大家实在是现在转化率提升之神器,大家一定 要重视起来。大家也可以加我qq 大家一起交流学习。

   这是一个小爆款的类型,每天投入不大,客单价较高,销售额也不低,所以利润还是蛮客观的。

   3,如何玩转小爆款

   对于动辄一天几千件的大爆款来说,很多中小卖家显然没有办法做到,那么一天百把件的小爆款,保证一定的客单价,我们认为利润也会很可观!

   我们看看下图

  大家看到一天的数据里面,老访客数量占到接近十分之一,说明产品还是比较受欢迎的。提示一下,老访客购买之后的权重是非常高的,大家一定不要忽视这一点!

  另外我们看到24小时流量支付图,大家看到基本上符合大盘整个数据波动状况,说明整体店铺的一个良性运转状态,做好维护即可。

  当然上述因素只是爆款持久赚钱的一个小方面。

  然而见微知著,淘蓝海希望大家能够从不同的细节去分析问题和解决问题,这也店铺才会持续稳定盈利。

  4,总结一下

  店铺运营成败,宝贝能否成为爆款,绝非一日之功,需要大家熟练运用好各种推广的工具。虽然说爆款因素有很多,但是核心因素无非就是通过正常的手段,来让淘宝系统分配更多的流量,这是最核心一点!

   但是需要说明的是,自然搜索排名,直通车,转化率,这几个因素至关重要!

   希望本文对你有所启迪,想要了解更多欢迎大家和我联系!


原文链接:http://www.taolanhai.com/450.html

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