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月销1万 VS 100万:小卖家如何让机会消失在成功前。。。

   今天,淘蓝海来给大家分析一个案例,这可能是很多小卖家都会遇到的问题。。。

   这篇文章,我们通过对比两个截然不同的案例,来分析月销百万店铺如何与月销1万店铺本质的区别。

   简单的介绍下该店铺的产品,是一款家具产品,客单价大约150--300之间,竞争中等,有一定的利润空间。

   目前的情况是,该学员在长达一个月的时间里面,没有完整系统的操作手法,从而让该款宝贝逐渐走向消亡,所以出现了诸多问题。先看下图

   

    我们截取最近一个月数据显示,该宝贝基本上处于低水平徘徊状态,并且已经完全被边缘化。

    

   在上面这张图中,我们可以比较明显的看出来一个趋势:在4月底的时候,蓝色的线条(代表本店)有逐渐上升姿态,说明开始是有一定趋势的,但是很可惜在5月初的时候掉的太大,根本没有上升空间,结果导致了淘宝系统判定该宝贝没有上升价值,所以后面基本上逐渐下降。

   这里我们分析一下淘蓝海自己运营的其中一个店铺数据趋势对比:

   

   大家可以看下两图中两条不同的数据走向趋势对比。

   下图中淘蓝海店铺里面的数据,是逐渐攀升的过程,这也是打造爆款的一个正常增长曲线:必定是稳步向上!

   是的,你没有看错,一定是稳步向上增长的,这也是淘蓝海之前七天螺旋打造爆款的核心思路,只不过淘宝变化比较快,所以之前的有些套路不再适用,这也会在我们之后的课程中将进行升级。

    所以我们可以看到,做的优秀的自然有优秀的道理,做的不好的也的确有不好的因素。

    但是做的不好,根本在于你在操作宝贝走向爆款的过程中,出现了偏差和失误,数据逐渐脱离淘宝正常范围。

    接下来的分析会印证淘蓝海的结论:

    

    大家可以看到,转化率波动幅度太大,简直就是过山车啊。

    如果仅仅不看这个图,淘蓝海在分析这个店铺的时候,还以为只是由于掌柜没有在流量起来的时候配合直通车来稳定住权重。。。但是对于过山车式的转化率波动,相信淘宝系统也不会给予该宝贝一个好的权重。

    我们来看看淘蓝海旗下另外一家店铺某稳定的爆款的转化率数据趋势图:

     

    我们基本上把转化率这个数据控制在优秀与平均之间,有些时候略高于优秀转化率值,但是绝对不能低于平均值。

    行文至此,淘蓝海已经无意于再进一步去深挖更多数据来对比两个截然不同的店铺了。

    当然,淘蓝海最近半年多的时间里面,我们亲自深入一线进行实战,并且根据淘宝最新政策的变化不断调整运营重点,所以旗下的几家店铺目前都运营比较稳定。有实战才有发言权,虽然我们和淘宝的很大顶级大卖家依然存在不少差距,但是我们更加发现,只有紧跟淘宝步伐,才能走的更快更稳。

    接下来,一方面淘蓝海会深入分析跟多的成功或者失败案例,来给大家带来启发,另外一方面我们把近半年的实战经验总结沉淀,酝酿一套更加系统的课程,来服务淘蓝海的VIP学员,大家拭目以待!

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原文链接:http://www.taolanhai.com/448.html

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