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实战操刀:简要分析淘蓝海旗下某天猫店铺

    接上文,今天淘蓝海来和大家简单分析下我们旗下运营的一个天猫店铺。

    简单介绍下店铺背景:这个店铺从2016年9月底拿到商标,然后注册开店差不多是10月份。经过半年时间的运营,该类目的旺季逐渐到来,虽然我们对手有几个比较强大,不断在旺季来临之前推高销量做好权重,但是我们的目标很明确,就是要挤进前三名,这样才能保证利润。

    店铺布局几个款式,其中一个款式是为了做好评分,可以称之为铺路款,这个款销量很大,但是基本上没有利润,但是可以给店铺带来大量好评,所以对于维护店铺整体权重意义重大;另外布局三款产品,基本上是利润款,竞争有大有小。

   简单说,如果在旺季到来之前可以把主力款推爆,那么利润就会随之滚滚而来。。。

   首先申明我们现在款还在增长期,大概还有一个月左右时间去持续维护;所以后期肯定需要在投资一笔资金将款彻底打爆。后续淘蓝海会不断更新我们操刀的过程。。。

   看第一张图:

   

  目前这个店铺的每天销售额逐渐稳定在4W+,随着我们不断力推,最终我们目标是维持一天10W+,这个在旺季是完全没有问题的。

  目前的状况是,直通车+钻展大概一天1万多的消费,然后就是淘宝客推广,其他的主要还是自然流量。

  当然了,直通车还需要加码,一天2W+是目标,这么大规模的消费,转化率和直通车优化十分重要。

  看看趋势图:

  

   大家看到数据起伏状况了吗,我们店铺数据起伏和整个行业趋势起伏是一样的,在5月份以前高于平均值低于优秀值,在五一之后逐渐高于平均值,整个店铺转化率大幅度增长,流量也出现相应增长,店铺逐渐进入稳定期。

   

   当然我们也不敢妄下结论,谁也不能够百分之百保证能够成功。但是把握性还是比较大的。

   我们接着看一款产品的关键字来源于转化状况(限于隐私我们不截取具体关键字)

   

   大家可以看到,关键字85页,也就是说这个款标题里面几乎所有的关键字都有一定的曝光率,并且前面的关键字转化率都比较不错,行业平均值差不多7.5%,这个数据表明,核心词转化率逐渐向好,排名有进一步稳固趋势。

    当然该店铺也有一些存在的问题,比如前期数据起伏较大,一定程度上会影响到后面款能否稳定暴起,另外就是对直通车依赖性不小。但是这是大势所趋,当同行对手在不断加码的时候,我们除了不断加码,最后拼的就是软实力。

   淘蓝海这半年时间不断在一线的实战经验,让我们深深感受到淘宝变化之快,竞争对手之强。只有不断掌握全盘的核心技术,才能够屹立于不败之地。

   后续我们会在我们实战的基础上开发一系列最新的实战课程,涉及到店铺全盘运营,竞争对手分析,爆款预估,直通车与钻展,淘宝客对店铺的稳定输出,标签运营扩展流量,问大家等新方式,微信结合淘宝店等等实战课程。

   敬请期待。。。感谢大家一路支持。

   

原文链接:http://www.taolanhai.com/446.html

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