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淘蓝海:《直通车系列之关键词》

淘蓝海前面给大家分享了《直通车系列之基础知识》,讲到了直通车的四大核心点、三大设置以及直通车报表分析。今天,淘蓝海继续分享最强最全干货—《直通车系列之关键词》

其实一开始不太想单独把这个列出来做专题讲的,但是淘蓝海很多新VIP学员经常问到这个问题,咨询自己直通车的关键词有没有问题。每当我进学员店铺直通车后台看的时候,会发现他们有个共性:关键词混乱。比如,我们淘蓝海有一做童鞋的VIP学员,当我诊断该学员直通车的时候,看到他直通车关键词有“男鞋”这种关键词,很明显,童装是个特殊的类目,关键词必须带有“童”或者“小孩”等词,来符合自己的产品。所以今天索性就做个专题,给大家详细的讲解一遍,直通车如何选取关键词?

首先,单纯的关键词是没有意义的,必须要结合产品和市场来看,那么关键词才会有意义。举个例子,如果你是做男装类目的,那么就需要先分析出店铺的购买人群特点,或者看人群画像,来选择合适的关键词,如果你是做打卡机、考勤机的,那么这种类目的关键词很少,也就是冷门行业的选词方法,这种情况,又要怎么选词?如果大家在看的时候有什么不懂的或者要咨询的,可以QQ24113018上咨询我。下面,结合实例教大家如何去选词。


我们以这个考勤机为例,如果拿到这个产品,该如何去选词?

首先,选词方法很多,比如:宝贝标题拆分; 产品属性词 生意参谋、生e经的入店关键词; 系统推荐,需要结合自己产品与推荐词的相符度;流量解析的推广词表下载;淘宝下拉框,能最快知道热词的更新; 你是不是想找,等等。但是,宝贝标题拆分、产品属性词组合,这两块是根本性选词方法,不分产品、类目,除了这两个以外,给大家的建议是“流量解析”和“无线端下拉框”这两种方法,最实用也是最重要的。

然后,我们去直通车的流量解析来查看,如图:

因为是冷门行业,关键词少,不可避免的会选择这些大词,这就跟大众化类目选词策略不一样,大众化类目选词方法下面会讲到,我们先看冷门行业的选词。如上图,是我们选词的首选,然后,结合无线端下拉框(产品标题、属性略去),如图:

之所以选择无线下拉框,我想大家都知道,无线端的趋势,基本一个健康的店铺,流量占比达到80%以上,有的甚至是90%以上,所以无线端的下拉框就显得非常的重要。

流量解析+无线端下拉框,也就是最好的结合。我们回到上面的考勤机选词上,用流量解析和无线端下拉框选词之后,用精准匹配,因为产品类目是冷门行业,所以大词也是必须要去竞争的,所以选择精准匹配方式,尽量减少大词的竞争。这也是我在之前发布的文章中提到过的,“寡头效应越来越明显“。什么意思呢?也就是这种标品行业、冷门行业,排名靠前的寡头优势会越来越明显。

从上图中,我们也能看到冷门行业的竞争度,一般掌柜是没办法去比的,所以说寡头效应会更突出。

这里给大家讲的是冷门行业或者标品行业的选词方法,下面我们再看下兴趣细分类目选词方法,如图:

我们以这款产品为例,首先类目是“男装>T恤”,分析产品之后,可以得出的是产品的用户群体是偏年轻化的,也就是学生青少年类的(偏爱动漫类的),那么我们在选词的时候,就需要好好考虑,一些大众化关键词。T恤男、男士T恤、短袖T恤男等这种词,你会去竞争吗?(如果大家在看的过程中有什么不懂的,可以QQ:24113018上咨询我)

产品特点决定了产品的购买人群,而购买人群也就决定了我们选择的关键词,还是上面的例子,我们简单的选择几个关键词:海贼王T恤、海贼王T恤男、青少年T恤、青少年T恤男,等等。

然后用流量解析查看,通过“相关词分析”来获取更多关键词。其实这个例子还是有些偏,也是一个兴趣细分类目的群体,动漫类购买群体。这样的直通车关键词也是有特殊要求,如果是跟一般大众化男装一样选词,关键词不精准导致的群体不精准,也就会导致转化率低(ROI不高)。所以这种类目选词就是把目标客户锁定在25.26以下的青少年,而这个群体的,尤以学生居多!

最后我们再举个例子,以女装连衣裙为例:

 

1首先,两个选词方法:标题拆分+属性词,最基础的选词方法,如:碎花雪纺连衣裙、雪纺连衣裙女中长款、中腰雪纺连衣裙。大摆型连衣裙;

2然后,流量解析推广词表下载,如图:

3最后,无线端的搜索下拉框,因为无线端的入店关键词等很多数据都没有公开(期待今年能上线),而且无线端用户更直接点击下拉框的推荐词,所以这块我们必须要去把握住,如图:

掌握了淘蓝海这3步选词方法,基本上任何类目的直通车都能选取到最完善的关键词,当然,选词只是直通车的一个步骤,也是直通车的基础,后面的优化与策略,才是核心!(如果大家在看的过程中有什么不懂的,可以QQ:24113018上咨询我)

《直通车系列之搜索人群》,这个本来是打算在后一期直通车系列给大家分享的,其实搜索人群的玩法,在之前给大家分享过,淘蓝海的VIP学员也都知道,也有给不少VIP学员讲解过!

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原文链接:http://www.taolanhai.com/336.html

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丽华家乡特产店
丽华家乡特产店 发布于 2016-12-16 11:39:59
丽华家乡特产店,受益匪浅
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