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手机淘宝系列:如何让无线流量飙升?

    手机端的重要性不言而喻,2015年双十一手机淘宝的成交占比68%,比2014年双十一成交占比多了将近20多个百分比,手机端之所以能够增长的如此迅猛一是由于淘宝推出了很多手机端的营销工具,并且这些工具强大的功能导致手机端流量的迅猛增长,让手机端的流量翻倍,二是用户已经习惯性用手机来逛淘宝,这是手机端的方便、随时性决定的。大家看看自己店铺的流量、成交额、转化率无线占比就能体会到手机端的重要性。所以,手机端优化也是很多卖家最关心的问题,如何提升店铺无线端的流量、提升单品无线端的排名?这也是我们这节课程要讲到的核心点。

一、了解手机端
1.用户访问情景:早上起床前、上班途中、午休时间、下班途中、晚上睡觉前、旅游时候、不想开电脑时候,等等。
2.无线端特点:
时间碎片化:要结合自己产品特点来换位思考模拟购买;
展现量大:无线端的展现量巨大,怎么才能抓住?—主图;
点击率高:无线端普遍点击率比较高,如果我们的产品点击率低,那差距越拉越大;
转化率低:正是流量这块大,基数大,所以相比pc端而言,转化率这块会低些,当然也有些另外;
下拉框:对无线端有过研究的话,都知道无线端下拉框词的重要性,比pc端的下拉框词点击量多(在标题、直通车等可以利用到);

二、无线端搜索展现



 第一屏:上面两列的“刷选条件”,想做好无线端,这块需要好好去深挖。往往这些细节,能给我们带来想象不到的流量。
1、主图:无线端主图的重要性不多介绍,能吸引人点进来,已经成功了一半;
2、无线端标题:搜索引擎有个算法叫做搜索引擎动态摘要算法,它的原理就是根据买家的搜索习惯,和点击反馈后的效果,然后自动生成一段文本摘要,这段文本摘要也会参考买家平时的搜索习惯去生成。
3、产品价格;4、成交笔数;
5、专享价:淘宝app即将取消,天猫app独有专享价,C店的淘金币。


第二屏。

三、怎么才能引爆无线流量?
1、主图

主图,和pc端的主图一样,要的就是差异化,能吸引人点击、突出卖点,但是图片比pc端小,所以怎么优化主图质量、提炼卖点,就成了我们优化的方向。

2、产品标题

无线标题,用户浏览的时间没有pc端长,可能一下子就滑下去了,所以怎么才能一下子吸引买家的眼球?品牌词、下拉词、核心属性词等等,是我们要着手的方向。(带“HOT”标的是直通车推广展示位)
3、价格、销量
价格和销量,这个不多说,大家都懂。价格上,尽量避免产品的同质化,否则,价格战是不可避免的;销量上, 越高总是有优势的。
4、专享价、淘金币
手机专享价、淘金币:这个在上面说过了,淘宝app手机专享价是要取消了的,只要天猫app才有,也是为了扶持天猫app;淘金币对C店来说,是一种优势,要把握住。

5、店铺服务、优惠券


可以对比下,两个不同的店铺,如果是你,出去产品价格上的差距,单纯看红框内的服务+优惠券,如果是你,你会选哪个?

6、评价、问大家


无线端第一个评价:买家等级、字数多少、是否晒图、互动(点赞、评论)等等
问大家:这个也是可以自己找人来,可以提炼一些用户的犹豫、疑惑点,来针对提问和解答。

 

四、推广方式

1、淘口令

淘小铺是一款是生长在手机淘宝的一款应用工具,让商家完全凭借手机就能完成从买家端到卖家端的操作,为卖家开通了一条新的营销通道。相比淘小铺与淘宝店铺来说,淘小铺更加方便,它随时随地可以管理自己的店铺,同时卖家也可以将淘宝店铺移植到淘小铺中。


店铺直达号 是由几位数字组成,例如我上述图片当中有一个店铺号是545***,那么当我们打开淘宝的app输入上上述的号码之后,它就能够直达我们的店铺,如下图:



那么这个时候实际上我们能够想到,现在的这一串数字,实际上能够在任何的地方去散播出去,不会在受到屏蔽,那么大家就可以把这串数字进行包装,上传到新浪微博,微信朋友圈,各大论坛,都不会被屏蔽掉,充分的给我们打通了另外的一个流量入口,让我们的淘宝店铺无所不在。

除了淘小铺以外,淘宝还推出了另外一个非常给力的工具-淘口令。淘口令相比于淘小铺就更加有针对性一些,它能够关联的内容有宝贝,店铺,优惠,自定义网址。

2.微淘

wuxian.taobao.com
如图:



 微淘是无线端一个重要的营销工具,很多卖家却容易忽略它,在使用上,我们可以多关注下同类目一些大卖家在这块的使用,学习这些大卖家是如何通过微淘来做营销推广:
1)可以用来维护老顾客、挖掘新顾客。
   店铺上新专题页可以发布到微淘;店铺活动说明和活动页可以发布到微淘;大型官方活动可以通过微淘预热;活动中奖名单可以通过微淘发布;……
2)微淘是免费的互动营销工具。
    可以发布一些时事热点,来与买家互动;盖楼,设定个楼层可以活动优惠券或者奖品来互动;上新投票,让买家投票,不仅可以达到测款,还可以通过互动增加店铺粉丝;
3)微淘的操作性强实用性高。

   免费的营销工具,实用性和功能性都很强,任何一个店铺的微淘我们都可以看到,优秀的卖家是我们的学习榜样,他们一些好的微淘玩法完全可以借鉴过来。 

3、达人,轻松引销量 
 

淘宝达人,用非开店的买家帐号登录wuxian.taobao.com

 
以我们的宝贝要想尽快的上到这个流量非常多的地方,有两种途径,一种我们自己成为达人,通过刚才的界面申请达人帐号,第二种是寻找达人,那么我们要从哪里找达人,给大家提供一个网站
uz.taobao.com 

这个网站上都是很多粉丝量很多的达人,那么我们可以通过旺旺去尝试着联系这些达人,帮助我们去推广我们的宝贝。这也是一种能够快速提升我们宝贝流量的渠道。

    今天主要是讲手机淘宝的SEO,从搜索,到单品优化,再到淘口令、微淘店铺优化,最后到手淘站内有好货、达人推荐等推广,全面的解释了无线端的实操优化。希望大家仔细阅读这篇文章并且能够实操起来,无线端的趋势以及流量的庞大不言而喻,前两年尤其是去年,无论是流量还是成交额,无线端占比基本都在80%以上,优秀卖家更是达到90%,只要掌握了无线端,才能让无线流量飙升!

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