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小家电类目月销百万:天猫店铺运营案例分析

小家电类目月销百万:天猫店铺运营案例分析

月销售额过百万,本案例我们来具体分析一个关于小家电类目的天猫店运营情况。
达到这样的销售额,就会遇到瓶颈,如同天花板;能够冲破这个瓶颈非常关键。


由于PC端流量权重已经没有过多的提升空间,所以店铺运营重心为:维持PC端权重,提升移动端流量来源。
无线端被所有卖家视为下一个增长点,而且流量远超PC端,未来5年都将会是一个高速增长期。
我们可以看图,该店铺移动端每天几千UV,远超同行平均数据,而且我们认为还有很大的一个增长空间。


另外一个方面,如果要打破瓶颈,还在于上新和老客户维护。
上新的产品,目前主流都是用优惠券的模式来吸引老客户,让上新的产品积累一定的销量,同时可以适当进行群发,前期让利的方式,快速积累好评销量,提升权重。
让店铺进入到一个正常循环的状态!
因此在操盘一个具有一定基础的店铺,一定要记住如下几点:
1,维持现在宝贝权重,维护好PC端权重,开发无线端流量潜力(淘宝不断给与无线端扶持,只要你做的不差都会有很好的回报)
2,上新与老客户维护,积累销量和评价;
3,直通车+钻展投放,事实证明,一个店铺做的好,正常的广告开支必不可少,控制好回报率将会对店铺产生非常良性的推动作用。
店铺运营,必然是全部把握,战略布局,战术致胜。


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Mario
Mario 发布于 2016-12-24 16:04:30
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