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淘蓝海分析:小店爆款之死

   淘宝竞争越来越激烈,爆款做起来已然不易;但是关键的是,做起来之后如何稳定住流量,维持住销量才是重中之重。

   这篇文章,淘蓝海来通过一个学员案例,给大家参考和借鉴。

   这是一个小C店,宝贝是4月底上的,5月份通过一个月的运作,效果扶摇直上。各项指标都是处于上升的趋势,一个小爆款逐渐成型。

   如下图所示:

最新更新爆款策略(实证有效)

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淘宝内容营销来袭,我们该怎么做?

    网传:2017年5月份开始,淘宝天猫已经发生系列重大变化,整个淘宝会全新改版,整个手淘60%—70%都会内容化。 

    在2016年的手淘内容化占比30%,2017年的60%--70%内容化占比,说明:淘宝会逐渐走向内容化。淘蓝海认为,这些数据有夸大之嫌,但是我们作为卖家需要不断学习!

    面对不断变化的规则,推陈出新的推广方式,我们应该怎么去做呢?

淘宝问大家,内容流量红利如何抓住?

   直播火了,自媒体火了,内容互动营销也是大势所趋。

   可以说,内容营销会是下一个热点,值得我们每一个卖家朋友去学习探讨。淘宝之前的评价系统,由于有很强的操控性,甚至很多买家都不相信评论了,导致转化率不断降低;这时候淘宝问大家,就是提升转化率的利器。

   我们先看两个例子

案例探讨:如何玩转小爆款,稳定赚钱?

   这篇文章,淘蓝海来和大家分享一个案例,讲的是一个小爆款如何做起来并且稳定盈利的。

   这个类目总体是一个客单价较高的类目,100块钱左右,成本较低的一个产品,自产品上架以来,一直处于一个较为稳定的状态,有比较好的盈利表现!

   很多卖家十分头痛关于店铺运营的问题,尤其是对于中小卖家来说,由于资金压力较大,团队相对不完善,很多卖家往往身兼数职,所以想做大爆款还是有一定压力的,但是做一些小爆款,我们觉得没有任何问题。

月销1万 VS 100万:小卖家如何让机会消失在成功前。。。

   今天,淘蓝海来给大家分析一个案例,这可能是很多小卖家都会遇到的问题。。。

   这篇文章,我们通过对比两个截然不同的案例,来分析月销百万店铺如何与月销1万店铺本质的区别。

   简单的介绍下该店铺的产品,是一款家具产品,客单价大约150--300之间,竞争中等,有一定的利润空间。

   目前的情况是,该学员在长达一个月的时间里面,没有完整系统的操作手法,从而让该款宝贝逐渐走向消亡,所以出现了诸多问题。先看下图

店铺持续优化:各项数据逐渐超越

    在上面的一篇文章  实战操刀,淘蓝海旗下店铺简要分析 里面,我们简要分析了旗下某天猫店铺的一些运营状况。经过我们持续的优化与测试,店铺数据逐渐稳定上升。这也更加坚定了淘蓝海基于我们实战一线的技术开发新课程的信心。

    今天我们来继续看一下我们的数据:

    

实战操刀:简要分析淘蓝海旗下某天猫店铺

    接上文,今天淘蓝海来和大家简单分析下我们旗下运营的一个天猫店铺。

    简单介绍下店铺背景:这个店铺从2016年9月底拿到商标,然后注册开店差不多是10月份。经过半年时间的运营,该类目的旺季逐渐到来,虽然我们对手有几个比较强大,不断在旺季来临之前推高销量做好权重,但是我们的目标很明确,就是要挤进前三名,这样才能保证利润。

    店铺布局几个款式,其中一个款式是为了做好评分,可以称之为铺路款,这个款销量很大,但是基本上没有利润,但是可以给店铺带来大量好评,所以对于维护店铺整体权重意义重大;另外布局三款产品,基本上是利润款,竞争有大有小。

新电商,新淘宝,新玩法。。。

   距离上次发文,已经时隔半年,淘蓝海在这段时间里面,对旗下的几个店铺进行了人员调整,以及新店铺的运营,确实耽误了不少的时间。因此我们的培训课程也被暂时搁浅了,但是经过我们淘蓝海团队的半年努力,现在旗下几家天猫店铺逐渐走入正轨,我们可以肯定的说,我们自己在一线实战的方法得到了进一步的实践,而且被证明是行之有效的。

   从2016年这个时候开始,传统的淘宝运营模式被淘宝平台一刀切,很多赚钱的店铺突然就没有了流量,逐渐萎缩。可以说去年的变革对于很多卖家的影响还是很大的,我们淘蓝海这边也是如此,过度依赖刷的模式,注定是要被历史淘汰的。

深度总结:2017年的淘宝该怎么玩?

  这是一个弱肉强食的社会,但也是一个多变,时刻更新的市场 。如果你不懂得新玩法,即使你再强,时间久了,你也必将被市场淘汰!这是一个亘古不变的规律,尤其是在这个没有硝烟的电商淘宝市场!
  2016你的店铺么样,是风风火火顺势而上,是兢兢战战勉强保本,还是一不留心底裤都赔进去了?不管怎么样,2017个新的起点!要想在淘宝玩的开,闷头苦干是不行的,得跟着淘宝的趋势,顺势而为,这样才能走的又远又省力!淘蓝海和大家一起来看看2017淘宝有哪些新的转变,我们又该怎么把淘宝玩好!